A precificação na odontologia é um dos pilares da saúde financeira de clínicas e consultórios. No entanto, muitos profissionais da área cometem equívocos graves ao definir o valor de seus serviços, o que pode comprometer a rentabilidade do negócio. Saber quanto cobrar não é uma questão apenas de mercado, mas de estratégia e sustentação.
Por isso, a seguir estão os cinco principais erros na forma de precificar que comprometem os resultados dos dentistas, com orientações práticas para evitá-los e melhorar a lucratividade.
1. Ignorar os custos fixos e variáveis do consultório
Um dos erros mais comuns na precificação dos serviços odontológicos é não considerar todos os custos envolvidos. Aluguéis, salários, materiais, impostos e manutenção de equipamentos precisam ser inseridos na conta. Caso contrário, mesmo com uma agenda cheia, o lucro pode ser inexistente. Portanto, é essencial montar uma planilha de custos detalhada para entender o mínimo que precisa ser cobrado.
2. Basear os preços apenas na concorrência
Comparar com o mercado é válido, mas não pode ser o único critério. Cada clínica tem sua realidade financeira, seu posicionamento e seus diferenciais. Preços muito baixos podem atrair pacientes inicialmente, mas tendem a comprometer a sustentabilidade. Por outro lado, valores muito altos sem justificativa clara afastam clientes. Dessa forma, é preciso equilibrar valor percebido e custos reais.
3. Desconsiderar o tempo de atendimento
Procedimentos odontológicos variam em duração e complexidade. No entanto, muitos profissionais cobram valores semelhantes para tratamentos com tempos e exigências diferentes. Isso afeta diretamente a rentabilidade. Para evitar esse erro, o ideal é calcular o custo/hora do consultório e ajustar o preço de cada serviço de acordo com o tempo estimado de execução.
4. Não revisar periodicamente a tabela de preços
Com o passar do tempo, os custos mudam: insumos aumentam, impostos sofrem alterações e o mercado evolui. Se os preços continuam os mesmos por anos, as margens de lucro diminuem. Portanto, revisar a tabela de preços periodicamente é fundamental para manter a competitividade e a saúde financeira.
5. Deixar de valorizar a experiência e especialização
Profissionais altamente qualificados muitas vezes se igualam a iniciantes na hora de precificar. Isso é um erro estratégico. A experiência e a especialização elevam o valor do atendimento, portanto, o preço precisa refletir esses diferenciais. Por isso, comunicar bem esses diferenciais também é parte da estratégia de precificação.
Precifique melhor e aumente sua rentabilidade
Encare a precificação na odontologia como uma estratégia de gestão. Ignorar os custos, deixar de valorizar o tempo e a experiência, não revisar os valores nem entender o posicionamento da clínica pode levar a prejuízos constantes.
Para não errar mais, contar com apoio especializado faz toda a diferença. A Precision Gestão & Negócios oferece soluções completas em consultoria financeira, contábil e fiscal, voltadas para clínicas e profissionais da saúde. Nós ajudamos você a precificar de forma correta, aumentar seus lucros e manter seu consultório saudável.